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发布者：本站整理　　　　发布时间:2019/8/28

6月3号，我们在安徽宣城皇宫酒店举办了德国鲁尔地冷地暖中央空调总裁观摩体验会，中国地冷地热中央空调研究设计院总工程师李剑敏教授、鲁尔中国区运营中心总经理文进平先生、鲁尔中国区运营中心销售经理席艳茹、德国鲁尔地冷地暖优秀销售代表邓必才以及各省市暖通行业的总裁和负责人参与了此次会议。
会议开始前，与会嘉宾合影留念。

首先，由德国鲁尔地冷地暖总工程师李剑敏教授致开幕词辞，李教授是中国建筑节能新技术委员会常务委员；中国地冷地暖中央空调研究设计院总工程师；鲁尔中国区运营中心技术总监；长安大学环境工程学院教授、博士生导师。他就当下暖通前沿技术和德国鲁尔产品核心优势做出了重要讲话！
德国鲁尔中国区运营中心总经理文进平先生就德国鲁尔地冷地暖技术做了详细讲解。从地

冷地暖的发展方向、系统构成、防结露控制等方面介绍了最前沿的暖通科技----德国鲁尔地冷地暖产品。并分析了未来地冷地暖的发展趋势与发展前景。与会嘉宾都表现出了浓厚的兴趣，现场气氛火爆，互动积极。大家针对地冷地暖产品纷纷提出了自己的见解和疑问，文总热情地与大家进行交流互动，并详细解答的大家的疑问，获得了与会人员的高度赞赏。
接下来，鲁尔中国区运营中心销售经理席艳茹为大家做市场问题分析及解决方案介绍。现在市场竞争激烈，暖通行业也是时时刻刻处于变化之中，产品在变，渠道在变，客户在变，那么如何在激烈的市场竞争中抓住商机？这需要我们对市场前沿动态要有及时的了解和分析研究。对终端用户需求有精准的把握，对新技术和新方法深入了解。针对这些席经理从暖通市场现状、终端用户的具体需求、以及目前行业所处的困境等方面为我们做了非常详尽的市场问题分析并提出了一些解决方案和思路供大家借鉴和参考。

    就行业现状而言，席经理指出目前整个安徽市场主要是以空调制冷为主，地暖采暖为辅。以水地暖为主，以电地暖为辅。地暖的行业主要以锅炉热源为主导，辅材拼凑为辅助的精华智能传统工艺做法。技术外包多，这样容易出现技术不专业的情况，导致使用效果不佳，耗能大，售后问题多。加上现在市场竞争激烈，品牌多，利润少。囤货压力大，资金周转期长等。是现在大家面临的一个主要问题。
    其次要考虑终端的具体需求是什么？现在是一个追求生活品质的时代，市场品牌众多，终端用户在采购产品时已经趋向于多角度、多维度的去评估，性能、质量、品质、服务、安全系数、耗能、经济实惠等因素均在评估范围内。还有更重要的是客户的购买需求是需要我们去引导的。要有核心竞争力，就必须提升产品的价值，比如产品形象、包装、专业、服务、性能、节能、售后等增加产品的附加值。通过产品价值引导价格，让消费者从心里觉得产品物超所值！
    目前大多数人都有以下困扰：1终端信息资源获取的困难；2团队建设难；3技术管理难。4投资风险高、囤货压力大.针对这些问题，席经理提出了德国鲁尔公司的解决方案：
1选择一个前景有市场有利润的项目；最起码要5到10年的发展走势.国家在提倡节能环保，终端在追求品质，舒适度。德国鲁尔产品既符合国家政策，又满足终端需求。比两联供更具卖点和差异化。
2对产品进行市场定位；锁定消费群体，以中高端为宜，品牌、专业、品质、服务、技术、售后等为支撑。
3对产品进行形象包装，产品与定位相匹配。德国鲁尔推出的体验屋，高端、大气，非常符合我们的产品定位，地冷地暖都可以实时体验。
4解决销售、店员不会卖不专业的问题。德国鲁尔推出的套餐体验屋就很好的解决了这一问题。德国鲁尔针对套餐体验屋有自己的销售三步法:第一步通过套餐墙将客户进行消费分类；第二步，通过产品测试演示，让客户直观感受产品质量；第三步，让客户亲身体验地暖地冷效果。这些都是德国鲁尔无可比拟的独特优势。
    良好的用户体验离不开优质的服务，做好售后服务也是至关重要的一点。德国鲁尔地冷地暖产品安装简单，可满足客户的任意装饰层，厂家专业技术手把手教会。并且德国鲁尔会给予消费者三方协议保障！让消费者毫无后顾之忧！

    德国鲁尔地冷地暖经销商遍布全国，优秀销售代表邓必才作为德国鲁尔长期以来的合作伙伴，上台发表了这些年与德国鲁尔公司同舟共济的心路历程。合作伙伴作为德国鲁尔公司渠道战略的重要组成部分，一直以来公司都给予了他们极大的帮助，他们也回馈了公司很多，无论是从经销商角度还是消费者角度，公司积极听取各方声音，不断改进，一直向着更加强大的方向发展。
    信息化时代，用户体验是至关重要的！因为在体验产品的过程中，也许连用户自己都没想到的地方，却被用心考虑，带来超出想象之外的惊喜。好的用户体验能满足用户情感化的需求，用户在选择产品时往往会受内心感性一面的驱动。用户需要找到一个使用产品的理由，经历真实的主观感受，印象会更加深刻。因此接下来，大家在文总的带领下进到体验屋进行地冷地暖产品的观摩体验。完整的体验流程和文总精彩的讲解，使得大家在产品体验的各个环节都有舒适自然的感觉，大家纷纷赞叹不已。用户体验让产品有了温度，也拉近了与顾客之间的心理距离。
    观摩体验活动结束后，我们为大家准备了丰盛的晚宴，伴随着悠扬的音乐，大家频频举杯，相聊甚欢,同时我们也穿插了抽奖环节和击鼓传花游戏环节，大家兴致颇高，将晚会推向了高潮，很多与会嘉宾也与我们签订了合作意向书！

此次安徽宣城地冷地暖中央空调观摩体验会圆满结束！与会嘉宾纷纷表示收获颇多，无论是从市场前景、行业现状还是技术、销售层面，对暖通行业前沿技术有了全新的认识，也从多个角度对德国鲁尔地冷地暖产品有了更深刻的了解，鲁尔人也会坚持不懈脚踏实地的用实力继续赢得更多的口碑，让品牌形象更加出众！